Preparar el terreno para el éxito

Jodi Gaines desarrolló su carrera convirtiendo los contratiempos en oportunidades. Por ejemplo, aunque su título universitario no es el que inicialmente buscó, ella afirma que era exactamente lo que necesitaba.

Comenzó la universidad con la intención de obtener un título en diseño de interiores. La mayoría de sus profesores la alentaban, y tanto sus notas como sus expectativas eran altas. Sin embargo, más adelante, un instructor que dudaba de sus métodos le sugirió que siguiera otra carrera. Destrozada, Gaines fue en busca de un título en negocios.

"Algunas veces, tus detractores son exactamente lo que necesitas para hacer algo grandioso. Al final, ese profesor terminó siendo mi motivación", afirma. "Pensé: 'Siempre quise tener mi propio negocio. Entonces, podré hacer lo que quiera, y alguien como él no podrá decirme que no'".  

Ya egresada de la universidad, Gaines comenzó a diseñar salas de exposición y entró a la industria de interiores comerciales. En 2019, se incorporó a una firma de marketing global como gerente de marca. Eso la trajo a Dallas en 2020, donde compró una casa. Afortunadamente, también empezó a trabajar para obtener su licencia inmobiliaria, porque cuando la pandemia irrumpió en la economía, ella perdió su empleo en la firma de marketing.

"No lo esperaba, pero fue el mejor regalo", expresa Gaines. "Eso encendió un fuego en mí".

Gaines decidió poner su casa de Dallas en el mercado. Para ayudar a venderla más rápido, se puso en contacto con preparadores inmobiliarios (stagers) con el fin de dejarla lista para mostrar. Exhibir una casa ayuda a que los posibles compradores la vean como si fuera propia, y esto requiere crear un lienzo en blanco que sea elegante y a la vez encantador.

"Pero no me gustaron sus plazos ni sus precios", afirma. "Me dije: 'Esto es tonto. ¿Por qué le pido a alguien que haga algo que a mí me encanta hacer, cuando sé que yo lo puedo hacer mejor? Puedo hacerlo yo misma y comenzar mi propia compañía de preparación y presentación de propiedades'".

La casa de Gaines se vendió rápidamente y su nueva compañía, Land & Luxury Studio, despegó.

"Tengo una buena conexión con los agentes inmobiliarios y trabajo mucho con mi hermana, que es la agente principal de nuestro equipo inmobiliario. Hice que todo sucediera rápido en cuanto pude detectar la oportunidad", dice Gaines.

Contar con el vehículo correcto fue tan importante como tener los contactos adecuados, así que compró una Traverse Premier 2020. "Mi auto es lo primero que todos ven", explica. "Quería asegurarme de que fuera profesional y a la vez tuviera un elemento utilitario, para poder trasladar cosas sin tener que alquilar un camión o camioneta".

Mostrar casas a los posibles propietarios en el área metropolitana de Dallas-Fort Worth también influyó en su decisión de comprar una Traverse. "Mi auto además debe ser cómodo para los clientes de mi negocio inmobiliario. En el tiempo que lleva cruzar el área de Dallas-Fort Worth, las personas del noreste pueden cruzar tres estados", afirma Gaines.

Esta mujer de 30 años obtiene los muebles y las obras de arte para intercambiar o usar en las presentaciones a través de los mercados de las redes sociales, diseñadores de interiores y otros presentadores.

"El mueble más grande que metí en mi vehículo es un cabecero con marco extragrande", dice. "También usé mi vehículo para trasladar un tocador grande, sillas y mesitas de luz".

Gaines ve espacio para expandir Land & Luxury Studio. Planea comprar un almacén de 8,000 a 12,000 pies cuadrados en un distrito de diseño donde pueda vivir, trabajar y guardar los objetos decorativos, muebles y obras de arte que usa para preparar las casas. El edificio, dice, sería un recurso creativo y colaborativo para artistas, agentes inmobiliarios y otros emprendedores.

"Muchos estudios fotográficos, por ejemplo, no cuentan con un gran inventario. La gente podría venir y tomar fotos o videos de los espacios que presento con la última tendencia de diseño", explica Gaines.

Mientras que la Traverse le ayuda a transportar a los clientes y los materiales necesarios para la preparación, Gaines afirma que también le permite sentirse más protegida en la carretera.

"Dallas tiene caminos bastante ásperos, así como conductores veloces, agresivos y, algunas veces, peligrosos. Antes viajaba en un auto más pequeño. Pero ahora ya no siento que los demás me pueden usar como auto chocador", afirma. "Me siento segura".

HISTORIA: LESLIE D. GREEN / FOTOGRAFÍA: CHRIS BACARELLA